１．SSL化（常時暗号化）をすること
２．スマホ対応にすること
３．製造業のWeb集客
（１）B2Bの製造業は
◎検索エンジンでの集客をする
・広告…毎月数万円の広告予算をとる
・自然検索での上位表示…HPをしっかり作り込む
・スモールキーワード対策…ブログを書く
※スモールキーワードは上位表示しやすい
◎SNSでの集客に不向き
（２）B2Cの製造業は
◎検索エンジンでの集客
※検索については上記
◎SNS（特にインスタグラム）をつかっての集客、PRに効果あり
４．キーワード
（１）ページの中にターゲットキーワードをたくさん入れる
（２）Google Search Consoleでキーワードを確認する
※掲載順位が高くないのにCTRが高いのは要改善
※Google Search Consoleとは
Search Consoleのツールやレポートを使うことで、サイト検索トラフィックや掲載順位を測定できるほか、問題を修正し、Google検索結果でのサイトの注目度を高めることができます
（３）キーワード（検索語）から考えること
◎企業名や製品名で検索されているか？
◎本来のニーズ語で検索されているか？
◎意外なキーワードで検索されていないか？
５．ホームページ作成
ホームページは「わかりやすく」「お客様目線に」を考え４つのポイントで作成する
（１）ポイント１
あっ！私のための情報だと感じさせる作りにする。
つまり、「ひとごと」でなく「ジブンゴト」に感じさせる表現、内容とする
※１．多くのホームページは、幅広く、多くの人にPRしたくなる。
しかし、お客様は「自分の悩みや課題」のことしか関心が無い
※２．具体的には、悩みか課題を持ちながらアクセスする
お客様像を具体化する
※３．具体的な、悩み課題、もしくはターゲットを絞った表現や誇れる内容とする。
※４．「自分のこと」と感じさせるために、PR対象を少なくとも２段階以上にする
※５．同じ商品（サービス）でも切り口を変え表現し何ページも作る
（２）ポイント２
※１．多くのホームページは、自社の凄さ、自慢を全てPRしたくなってしまう。
しかし、お客様の気持ちは、「自分にとって得なこと（メリット／利便性）」にしか関心が無い
※２．「あなたにとって得になる」ことを伝える。
・主語を「当社」「弊社」「この商品」ではなく「あなた」にする
・「できる」「選べる」「楽しめる」など「～することができる」という文章にする
●改善・改良される／足りる／損をしない／隠すことが出来る
●代行してくれる／自分の都合に合わせてくれる／時間を短縮できる
●興奮できる／ワクワクできる／物欲を満たせる
●褒められる／頼られる／羨ましがられる
●正しい情報を得る／担保・保障される
●集える
お客様は「事実」「特徴」よりも「得なこと」が分かると「なるほど！」と見える
（３）ポイント３
※１．多くのホームページは、さんざんPRして「詳しくはお気軽にお問い合せください」である。
お客様の気持は、不安要素があれば、問い合せすらしないで、他HPに行く。
※２．不安に寄り添い、その解消を手助けする。そのために、Q＆Aなどで不安や疑問に答えたり、リンクにしてそのサイトへ誘導する。
（４）ポイント４
※１．多くのホームページは、自社が見てほしいページはお客様もきっと見てくれると期待、考えている。
しかし、お客様の気持は、どこに、どのページ（情報）があるのか、そもそも知らない
※２．的確、確実に誘う導く。
※３．Topページは普通で良し、次の順路（注目してほしいアクション）をはっきり示す。
（参考HP：感響の家）
（５）会社概要（会社案内）ページ
※会社案内ページはしっかり作り込む。
（参考HP：カナメカ株式会社）
（６）ブログ
※１．Topページや関連ページにリンク
※２．直接お問い合せボタンを置く
（７）まとめ
Address 呼びかける（絞って呼びかける）
・〇〇するときに▲▲なかたへ
・〇〇したい、でも▲▲なかたへ
・〇〇、かつ▲▲なかたへ など
Problem 問題に気付かせる（ならでは感を入れる）
・××にお困りではありませんか？
・××をお探しではありませんか？など
Solution 解決策と根拠を示す（安心感を示す）
・あなたは▲▲できます
・当社の〇〇（ならでは感）により、××できます など
Relieve 安心させる（安心材料を提供する）
・お客様の声
・Q&A など
Action 行動を呼びかける
・具体的な行動を呼びかける（無料相談会、資料請求 など）
６．インスタグラム
・写真か動画で投稿できるSNSのひとつ
・投稿は基本的にはスマホかタブレットでのみ可能
・利用は無料
・投稿も「いいね」もしない「見る専門」の人（見る専）が約52％もいる。
（１）インスタグラムで成果を上げるポイント
※１．プロフィール「自己紹介」欄に住所、電話番号、アドレスなどをしっかり書く
※２．毎回、投稿のキャプション欄に住所、電話番号、アドレスなどをしっかり書く
（成果を上げるため、必ず書くこと）
※３．検索されたい言葉でハッシュタグを付ける。
インスタ内の検索でヒットするのは主にハッシュタグ、だから、検索されたい言葉でハッシュタグを付けることが重要です。
女性のインスタグラムユーザーの61.5％がハッシュタグ検索すると回答、しかも10代～20代の利用率は70％以上。
※４．ハッシュタグは１投稿あたり30個まで使える。
（どういうハッシュタグが良いか）
●一般名称
（例）＃カフェ ＃ヘアサロン
●固有名詞（店名、メーカー名など）
（例）＃ほがらかカフェ ＃ホームページコンサルタント永友事務所
（投稿数200件以上のニッチなハッシュタグが狙い目です）
詳しくはこちら（ジャンボTOPページ）
