展示会出展にただ出展しただけでは決して売り上げＵＰは、望めないし、出店費用も賄うことが出来ない結果になってしまいます。
ここでは、展示会出展で成果を出し売上ＵＰになる出展のポイントについて書きます。
１．ポイント１、売上目標を決めていますか！
（１）売上目標を決める
展示会に出展した結果として、６ヶ月間でこの展示会の関係から、いくら売上かの目標額を定めて下さい。
（２）段階毎の目標を決めて下さい
◎このように逆算式に目標を定めて、展示会の当日は、名刺・アンケートの回収に邁進することが重要です。単純にそれらを回収しても結果は決して出ません。
２．ポイント２、出展物を定める
（１）出展物は絞り、絶対的な主役を決める
（２）ニュース性（話題性）を持たせる
（３）パネルだけでなくデモやプレゼンテーション説明に全力をあげる
（４）集客は主催者に頼らず自分たちで行う
・自分からオリジナルDM・招待状や電話・メールを行う
（５）ブース
（６）ブースカラー
・補色の関係で行う（例：黄と青、赤と緑）
・明るいブースには人が集まる（暖色系の色にする）
・スタンダードな小間ブースは、あえてディスプレーをして目だたせる。
（７）キャッチコピー
誰に見てもらいたいのかを明確にし、そのターゲットに合ったコピー、キャッチコピーを作成する。
・コピーはターゲットに対するメリットを述べる
・具体的、あるいは数字で表現する
・コピーは30文字以内にまとめる
・キャッチコピーは大きく（社名より重要）
・注目性ある色にする（例：赤、青、黄、オレンジ）
（８）スタッフ
１．開催日の毎日、朝礼を行い気持の統一をはかる
２．スタッフは会社の顔である。
３．スタッフは商品説明がうまいこと
４．来場者の横に立って話しかける
・キャッチは統一の言葉で短く
・名札は大きく見やすく
・アンケートは選択式で短く（30秒程度）
・常に人が集まっている状況をつくる
・朝礼、終礼を行う
・いただいた名刺は、その場でランク付
・来場日当日にお礼のメールを送る
・うで組、立話し、通行のじゃまをしない。
（９）展示会終了
・ただちにリスト化する（ランク付をする）
・反省会を開き、これから６ヶ月の行動計画と次回の改善点を確認し、次回につなげる。
（10）営業活動
・リストにもとづき、継続的にさまざまな手法を作って営業活動を行う。
詳しくはこちら（ジャンボＴＯＰページ、展示会出展者サポート）
