1.ＦＡＸ-ＤＭのメリット
①タイムリーにすぐ送れる
②一斉配信で大量に情報発信ができる
③コストがあまりかからない
④手間と時間がかからない
⑤受け取りその場で見てもらえる
⑥レスポンスが速い
※ＦＡＸ-ＤＭの問題点
①クレームがある
②対象が大きな企業では難しい
（ただし､大きな企業でも部署､氏名がわかるものであれば可）
2.ＦＡＸ-ＤＭの作り方（１）
①ＦＡＸを何の目的で送るのか明確にすること
②ターゲットを定めること
③宛先はどんな人にするのか
④①の目的達成のために､②のターゲットに一番何を伝えたいのか
(着眼率100％でも情報を詰込みすぎると目にとまらずゴミ箱直行です)
3.ＦＡＸ-ＤＭの作り方（２）
基本は､原稿作成は上下左右1～2cmの余白をとり､コピーは明確でシンプルに作成する
①キャッチコピーは大きく表示
ＦＡＸ受信者の目を一瞬で掴み、続きを読みたくさせること
②ボディーコピー
伝えたいこと、説明したいことを文字の大きさ(フォント)を変えたり､書体を変えたり､白抜き文字にしたり､吹き出しを入れたり、イラスト､写真(注意が必要)を入れたりし作成する
③オファー誘導コピー
レスポンスを決定づけるオファー誘導コピーを入れます ｢期間限定○日まで｣｢〇名様限り｣｢締切迫る｣｢先着順｣｢無料サンプル提供｣｢無料セミナー｣や｢○○○円で提供｣など
④申込み問合せコピー
電話､メール､ＦＡＸ､Ｗｅｂに誘導などお客様がすぐに行動できるようにわかりやすく表記することさらに､重要な一言「お申込みは今すぐ～」を入れてください
4.ＦＡＸ-ＤＭチェックリスト
□送信日時を定めたか
□売り込み型ではなく情報提供型のコピーになっているか
□送信人はどこの誰なのかわかるようになっているか
□ＦＡＸ不要の旨を収集しているか
□売り込まず、読み手をほしい気持ちにさせているか
□レスポンス率（0.1～0.3％）で問題ないか
5.ＦＡＸの活用
・新規顧客開拓に
・見込み客リストの収集に
・情報発信をＦＡＸで
・御用聞き・定期訪問をＦＡＸでカバー
・既存顧客への営業に
・アンケートや調査をＦＡＸで
・テストマーケティングに
・ＦＡＸで展示会・イベントの集客
・ＦＡＸでセミナーやフェアの集客
・キャンペーンやタイムサービスをＦＡＸで
・Ｗｅｂサイト＋ＦＡＸのミックスマーケットを
・マスコミへのパブリシティやプレスリリースに
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